在加拿大當房仲是這樣失敗的

         入行門檻低、工資上限高、時間彈性，在加拿大當房屋仲介，成了許多族裔移民的熱門選擇。我的朋友小詩，也在五年前，加入了這個大隊人馬。從起步順利，到黯然離場，小詩想要和大家分享她自我反省後的深刻心得，來襯托那些成功的房仲是怎麼做到的，也順便勸退那些不適合的朋友。

        一、錯誤的動機、不切實際的期待收入

        回顧她這五年的來時路，小詩驚覺她一開始的動機就錯了。她從上一個工作離開之後，原本可以選擇穩定的領薪水，但是她一心想要財富自由、提早退休，因此她踏上了房仲這條路。她看了許多這個產業的頭部經紀人，他們如何不用高學歷、高成本，實現每年接近半百的收入，她也想要和他們一樣。她沒意識到，這個圈子就和演藝圈的人一樣，大牌的明星拿走了絕大多數的資金，剩下的龍套演員能領便當就很不錯了。

        二、對工作性質的奇妙認知

        小詩開始讀書、考房仲執照的時候，她也沒有藏著，反而是大方地邀請朋友、男朋友，一起加入這個財富自由的列車。她當時也來找過我，我那時待業在家，但是沒有被說動。小詩知道我有教育的背景，跟我說我很適合幹這行，諄諄引導客戶完成買賣的流程。我告訴她，做房仲本質上跟做銷售是一樣的，你賣的是仲介的服務。她不以為然，她認為她賣的是房子，房子能賣多少錢，要看房子本身的條件。她忘了，在賣房子之前，她要先賣出她的服務，讓客戶願意委任她。

        三、性格上的不適配

        小詩是一個很好的人，對朋友很大方、溫柔。她覺得自己是一個很認真的人，只要堅持就會有回報。她以前做過上門推銷的工作，她認為自己有被拒絕的勇氣，可以克服做房仲的難題。她沒意識到，其實她做上門推銷的工作時，她一點也不享受和潛在客戶談話，她只是遵守著公司的政策，撐到客戶明確拒絕三次才離開。相反地，她男朋友就很喜歡搭訕陌生人，對他來說開發新客戶是很自然的事。因此雖然他們兩個同時入這行，小詩的業績卻比男友差，而且越做越挫折。

        四、佛系的行銷策略

        小詩理解到，做房仲有兩種策略，一是專們經營一個特定社區，固定拜訪當地的居民，看有沒有人要買賣房子，二是不限制範圍，哪裏有案子就跑哪裡。小詩做的是後者。她替自己架設了一個網站，也在社群媒體上經營帳號，增加曝光度。她是一個很有耐心的人，所以她的行銷策略就是「等」。等房市回暖、等朋友成家置產、等公司幫她牽線。為了拿到更多的潛在客戶資訊，她換了好幾個東家，但是真正好做的、能做的，永遠都輪不到她。

        五、缺乏嚴謹、自律的時間管理

        小詩很喜歡房仲這個工作的原因之一，就是可以自由支配時間，等於是自己當老闆。她喜歡早上睡晚一點，然後去上瑜伽課或拳擊課，等到十點才開始工作。她討厭加拿大漫長、寒冷的冬天，她每年都要去溫暖的亞洲度假兩到四個月。她安慰自己，加拿大冬天房市的交易就放緩了，沒人喜歡在冬天看房子、搬家。她也是做了幾年之後，才發現自由是有代價的。她不在工作的時候，其他房仲可沒有閒著。

        小詩很後悔，她當初起心動念要回學校唸書，做一個穩定的專業工作，卻沒有堅持下去。那時她剛被前男友分手，前男友不認同她想要財富自由的夢想。她想要證明給他看，她找到了一個能實現財富自由的工作、一個會跟她一起打拼事業的夥伴。可是到頭來，她做了幾單朋友的案子之後，就沒有再拿下新的客戶了。

        她想跟大家說的是，做房屋仲介不適合每個人。她試過，也很珍惜這份經歷，但她不覺得每個人都需要走過這麼一遭，才能學到她的教訓。她想跟其他想入行的人說：以上五點，想清楚了再來。